МАСТЕР ПО РАБОТЕ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

B2B продажи

 18   Видеоуроков

30   Скриптов по работе с возражениями  ЛПР

10    Способов лингвистического Айкидо

       Интеллект карта  и шаблоны для работы с               

          возражениями 


3950 руб.

Техника работы с возражениями

Еcли вы устали слушать от менеджеров что

📢  ДРУГИЕ ПОСТАВЩИКИ ПРЕДЛАГАЮТ ЛУЧШИЕ УСЛОВИЯ ПО ЦЕНЕ  И СКИДКАМ

📢  НАШ ТОВАР НИЧЕМ НЕ ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ КОНКУРЕНТОВ А СТОИТ ДОРОЖЕ

📢  СЕЙЧАС СПАД ПРОДАЖ НА РЫНКЕ, ПОЭТОМУ КЛИЕНТЫ НЕ ГОТОВЫ ДЕЛАТЬ ЗАКАЗЫ

📢  ВЫ СТАВИТЕ НЕРЕАЛЬНЫЕ ПЛАНЫ ПРОДАЖ, И ИХ ВЫПОЛНИТЬ НЕВОЗМОЖНО

📢  У ПОКУПАТЕЛЕЙ ЕЩЕ НЕ ПРОДАН ТОВАР С ПРОШЛОЙ ПОСТАВКИ, А СКЛАДЫ ПЕРЕПОЛНЕНЫ ТОВАРОМ

📢  ЧТОБЫ НАЧАТЬ РАБОТАТЬ С НОВЫМ КЛИЕНТОМ, НУЖНО ДАТЬ ЕМУ МАКСИМАЛЬНО НИЗКУЮ ЦЕНУ



То пройдя это курс вы

🏆  БОЛЬШЕ НЕ БУДЕТЕ РАЗ ЗА РАЗОМ ПОПАДАТЬСЯ НА ОТГОВОРКИ ВАШИХ МЕНЕДЖЕРОВ, БОЛЕЮЩИХ "ВОСПАЛЕНИЕМ    

             ОПРАВДАТЕЛЬНОЙ ЖЕЛЕЗЫ"

🏆  ПРЕКРАТИТЕ ПРАКТИКУ РАЗДАВАТЬ СКИДКИ КЛИЕНТАМ И ТЕРЯТЬ МАРЖИНАЛЬНЫЙ ДОХОД КОМПАНИИ


🏆  СМОЖЕТЕ СОСТАВИТЬ ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ГОТОВЫЕ СКРИПТЫ ПО РАБОТЕ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ И ИСПОЛЬЗОВАТЬ ИХ ДОЛГИЕ 

          ГОДЫ

🏆  ПОЙМЕТЕ КАКИЕ МЕНЕДЖЕРЫ ВОЗМОЖНО НЕ ДОЛЖНЫ РАБОТАТЬ В ВАШЕЙ КОМПАНИИ, ЕСЛИ ОНИ НЕ ГОТОВЫ РАБОТАТЬ ПО 

          СТАНДАРТАМ

🏆  УВИДИТЕ КАК И ЗА СЧЕТ ЧЕГО МОЖНО ЛЮБОЕ ВОЗРАЖЕНИЕ ПЕРЕВЕСТИ ИЗ РАМКИ ПРОБЛЕМЫ В РАМКУ РЕЗЛЬТАТА



Для кого этот курс

Каким специалистам он подходит 

💰  Менеджерам по продажам


Зачем и почему нужен курс:


Мастерски сможете парировать любые возражения и отговорки клиентов

Обретете способы защиты  от манипуляций клиента с ценой

Сможете избегать психологического давления при переговорах о цене и скидках

Будете зарабатывать больше и станете мастером продаж

Регулярно будете выполнять план продаж и зарабатывать больше чем коллеги по работе


💎  Внутренним и внешним тренерам


Зачем и почему нужен курс:


Построите систему продаж в компании даже при более высокой стоимости продуктов чем у конкурентов

Получите возможность конструировать ответы на любые возражения клиента, даже не имея шаблона или "домашней заготовки" 

Освоите лингвистические приемы которым сможете обучать даже опытных сотрудников, не раз уже проходивших тренинги

Поймете продавать свои услуги дороже за счет большей экспертности и уверенности в себе

🚀 Собственникам бизнеса


Зачем и почему нужен курс:


Сохраните маржинальный доход компании, за счет меньшего количества скидок

Сможете самостоятельно контролировать работу менеджеров и руководителя отдела продаж

Узнаете как проводить сложные переговоры о цене и сможете использовать полученные навыки при общении с партнерами

Несмотря на кризис и высокую конкуренцию выведите ваш бизнес на новый уровень продаж 


  👆  Руководителям отдела продаж


Зачем и почему нужен курс:


Прокачаете навыки продаж менеджеров и сможете ставить им амбициозные планы продаж

Узнаете как можно увеличить продажи за счет правильной подготовки к процессу переговоров о цене и скидкам

Сможете самостоятельно провести обучение менеджеров и провести аттестацию

Получите ресурсы для регулярного выполнения плана продаж отдела и сможете зарабатывать больше как эффективный руководитель


Что вы узнаете  из данного курса

☑️  Лингвистические приемы, которыми пользуются дипломаты и разведчики в сложных переговорах о   

      цене и скидках.

☑️  Способы психологической защиты от давления  клиентов по цене.


☑️  Провокативные техники работы с клиентами, которые всегда "отжимают по цене".


☑️  Как продавать без скидок и при этом не потерять клиента.


☑️  Как работать с возражением "Нам ничего не надо, у нас уже есть поставщик".


☑️  Как работать с возражением "Без дополнительной скидки я не смогу сделать заказ".


☑️  Как работать с возражением "У вас очень высокие цены на товар".


☑️  Как работать с возражением "У нас уже есть похожий продукт от другого поставщика".


☑️  Как работать с возражением "Другие поставщики нам предлагают скидку 20%, а вы только 10%".


☑️  Как работать с возражением "Нам ничего не надо, все склады забиты товаром".


☑️  Как работать с отговоркой "Нам нужно еще подумать".


☑️  Как продавать товар даже при более высокой стоимости чем у конкурентов на рынке.


Какой результат вы получите после прохождения курса

1

Рост количества заключенных сделок 


2

Стабильные результаты продаж в течение года 


3

Рост продаж более дорогих продуктов и услуг


4

Отсутствие у менеджеров страха перед возражениями по цене и требованию скидок


5

Понимание того, что проблема низких продаж  не в цене, и не в продукте, а в головах менеджеров по продажам


6

Сохраните высокую маржу для компании  не вступая в ценовые войны с конкурентами


Содержание курса

Подробное описание каждого видеоурока


Модуль №1
Принципы работы фокусов языка

Урок № 1. Как работает лингвистическая модель "Фокусы языка".


Урок № 2. Отличие "Фокусов языка" от стандартных и привычных способов работы с возражениями.


Урок № 3. Как отличить возражение от отговорки?


Урок № 4. Ключевой фактор успеха. В чем разница между  успешным и неуспешным продавцом?


Модуль №2
Техники работы с возражениями

Урок № 1. Фокус языка "Другой результат".


Урок № 2. Фокус языка "Иерахрия критериев".


Урок № 3. Фокус языка "Переопределение".


Урок № 4. Фокус языка "Обращение к негативным последствиям".


Урок № 5. Фокус языка "Стратегия реальности".


Урок № 6. Фокус языка "Разделение".


Урок № 7. Фокус языка "Противоположный пример".


Урок № 8. Фокус языка "Поиск позитивного намерения".


Урок № 9. Каскад фокусов языка.


Урок № 10. Провокативные  фокусы языка.


Модуль №3
Внедрение техник в систему продаж

Урок № 1. Как внедрить техники по работе с возражениями в систему продаж компании.


Урок № 2. Как добиться максимально возможных продаж.


Урок № 3. Ландшафт привлекателей системы в продажах.


Урок № 4.  Заключение. Как правильно использовать полученные навыки и знания.


ХОТИТЕ ЛИЧНО УБЕДИТЬСЯ ЧТО КУРС ВАМ ПОДХОДИТ ?


ПОCМОТРИТЕ ДВА ВИДЕОУРОКА ВСЕГО ЗА 190 РУБЛЕЙ И ПРИМИТЕ РЕШЕНИЕ НУЖЕМ ВАМ КУРС ИЛИ НЕТ


 

190 руб.

Об авторе курса



Евгений Данчев

   🌐 Бизнес-тренер, коуч, организационный консультант. NLP - мастер, NLP - тренер.
  🌐 Эксперт по увеличению продаж.
  🌐 Прошел путь от продавца до топ-менеджера.
  🌐 Личный рекорд в продажах - более 30 переговоров со 100% результатом в B2B бизнесе на         протяжении 5 лет.
  🌐 Обучался у таких мэтров лингвистического айкидо как: Михаил Пелехатый, Юрий Чекчурин,            Александр Герасимов, Андрей Плигин, Frank Pucelik.
  🌐 Работая в должности коммерческого директора, управлял продажами мебельной фабрики с годовым              оборотом более  40 000 000 $.
  🌐 Спикер деловых программ международных выставок.
  🌐 Автор тренинга для сложных продаж на большие суммы "Оптовая сделка за 2 дня".
  🌐 Автор многочисленных статей по технике продаж, мотивации персонала, эффективному управлению.
  🌐 Автор книги "Практическое пособие по увеличению продаж обуви и аксессуаров".
  🌐 Автор книги "50 ответов на возражения клиентов".
  🌐 Более 3000 часов консалтинговых проектов в 6 странах. 
  🌐 Более 1500 часов проведения бизнес-тренингов. 
  🌐 Автор видеокурсов для топ-менеджеров и руководителей по эффективному менеджменту.  







Финансовые результаты клиентов

Отзывы клиентов

Что было и что стало


    

 

ЛУБГИН   АРТУР

Собственник

 Главные выводы от совместной работы с Евгением Данчевым:

1.Чистая прибыль за пять лет совместной работы выросла в 3 раза.

2. Торговая наценка выросла на 40%.

3. Собственник бизнеса получил возможность заниматься стратегическим развитием компании за счет передачи оперативных задач команде топ-менеджеров.



 ЗАЛАТА  СЕРГЕЙ  

Собственник

Благодаря обучению техникам продаж и дополнительным тренировкам по предоставленным материалам в декабре 2019 года получили следующие результаты:

1. Рост конверсии продаж +11% к ноябрю 2019 года.

2. Рост комплексности продаж + 29% к декабрю 2018 года.

3. Рост среднего чека +15% к декабрю 2018 года.

4. Улучшили статистику выполнения плана продаж 71% продавцов.

СНЕЖИНСКАЯ НЕЛЛИ 

Собственник

С ноября 2019 года компания провела 3 акции в результате которых торговый оборот увеличился на 20%, получив при этом маржинальную прибыль выше запланированной.

В настоящее время разработанные с консультантом решения по увеличению продаж внедряются в работу компании. Они в значительной мере помогли руководству фирмы в решении актуальных задач.

Вопросы покупателей


Евгений Данчев